鲁沅成90天置换新房记
“嘭！”随着一声礼花炮的响声，销售中心的工作人员喊到，“34号-401，售罄！”5月的最后一天，南方某城市一个位于大型交通枢纽区域的新盘正在区域内一家五星级酒店的宴会厅开展选房。
此时，选房顺位为141号的鲁沅成一边在等待区的队伍中缓慢前行，一边仔细听着几幅两人高的KT板外传来的房子售出的信息，同时，他在手中的“dream house清单”中划去被选走的房号。
平均一二分钟就传来一声礼花炮响。每一声礼花炮响，就代表一套房子被选走了。每10个号为一组，经过半个小时的行进，终于，141号的鲁沅成距离选房区只剩一幅KT板的距离。
就在此时，他前期联系的销售顾问探出了头，“洋房还是叠墅？”
“下叠，26号101、11号102、34号101，还剩什么？”
顾问10秒后回来，语速很快地告诉鲁沅成：“叠墅下叠的边套都没有了，上叠有边套，也不多了。”
鲁沅成看了看清单上剩余的选择，快速地回忆购房须知告知的“不利因素”。“嘭——”
“快，跟我来。”随着前一组选房人大部分进入下一个“签约区”，顾问拉着鲁沅成小跑到了“销控表”前。
不超过30秒时间，空气仿佛凝固了一般，直到鲁沅成迅速报出40号101——联排叠墅中间套的下叠。顾问向鲁沅成确认后，两三步跑到取单区拿取资料，“嘭！”礼花炮又一次响起，金色的喷花洒满穹顶。
销控表上的“40号101”被盖上了印有“售罄”的红色贴纸，鲁沅成转身去往签约区，脚步轻快了起来——他T恤背面印着一句话，“Best Day Ever(最好的一天)！”
果断：决定换房后立刻挂牌卖旧房
为了这一天，鲁沅成做了十足的准备。
数月之前，这座南方城市对楼市做出新一轮调控，购买新开热盘需实行积分制，即购房人在认购时，需自行申报、承诺家庭、户籍、拥有的住房状况，以及缴纳社保等情况，并经房管部门、社保部门等审核。根据该楼盘房源数量、报名认购者的人数和积分，按比例确定入围者的最低积分，随后进行公证摇号确定选房顺序。
鲁沅成看到新闻后，评估了自身的条件，有了置换房产的想法。
自大学毕业，鲁沅成在其就职的单位已经工作了十多年，落户、晋升，一步一个脚印。工作之初，在父母的资助下，鲁沅成在城东曾购置了一套70多平方米的商品房，虽说是两室一厅，但小房间只够堆堆杂物。与此同时，父母时常过来小住，扩大居住面积是早晚的事。
新房限价，连续多年保持平稳；二手房价格则跟随城市几次楼市上涨而不断攀高。只需卖出旧居，鲁沅成购买新房的首付资金可以说毫无问题，缴纳社保的年月和金额都不算少，月供也尽在掌握。若说在购房时的劣势，也就是单身会比已婚家庭购房者少了15分。
鲁沅成敏锐地意识到，自己60多分的积分，假以时日必然会少于已婚无房者的。兵贵神速，置换房屋被他提上日程。
第一步是把旧居挂牌出让。十年前工作时花费300万元购得的房子，已然可以卖出800多万元。
在一全国性连锁房产中介的网上，鲁沅成参考着同小区房屋特别是相同户型的挂牌价，联系中介把房子以870万元挂出。看房者众多，一天接听七八个预约看房的电话是常态。他要求中介筛选一些购房意愿强烈且付款方式较好的看房人再联系。
抉择：拿到房款比价格更重要
没过几天，中介告诉他有个愿意全款的潜在购房者，想要上门看房。全款购房，这简直是最好的付款方式！相同户型相同楼层的小区业主也在向中介争取着完美购房者。
鲁沅成首先表态，房价可以谈。他估摸着“竞争对手”不是“满五唯一”，购房后需要缴纳的税费定然高于自己的房子，给出了855万元的第二次报价。
一来二去，刚刚落户的看房人请来母亲当最后的拍板者：“小刀”之后，最终以849万元全款成交。
在这个过程中，鲁沅成在全城范围内关注新开楼盘，并按预售的时间顺序同样罗列了“dream house清单”，包含了七八个即将预售的新盘。
头牌是城东的一处新盘，以物业管理闻名，就在高架旁，4月预售。虽然位置较远，但到中心城区工作的便捷度不受影响。
然而，谈价过程胶着，终究是错过了。
“我一个月内拿到了全部款项，卖的时候还觉得价格比预期低了些，但等到开始看新房认筹，才意识到全款的重要性。如果要贷款，无论八成还是七成首付，拿到全款都要2-3个月，我又要错过许多新房。”每个月发工资后几日，鲁沅成都会刷一下最新的社保信息，“月底开盘的楼盘，我就能多一个月的社保积分”。
此次城西的新盘离地铁站较远，周围配套尚不完全。吸引鲁沅成的是140多平方米的叠墅，单价在6万元左右，是负担得起的别墅。下叠赠送的院子，面积够大，不仅父母来住够用，以后再增加家庭人口也已足够。
“这个楼盘359套房源，有洋房、大平层和别墅，如果积分能入围，只要摇号后的顺序不是特别靠后，刚需选洋房多，应该有别墅可以挑到的。”鲁沅成回忆当时的考虑。”
从12:00到达办理签到手续，到14:20选好房，再到14:50完成签约和终审，不到3个小时，却仿佛跑完一场马拉松。
90天，鲁沅成完成了旧居出手和购入新房，除了每天要应对中介和看房购房者，还要关注全城新盘上市认筹的情况。“”
鲁沅成坐在酒店大堂缓和着情绪，和陆续选房下来的未来邻居交流着心得，“只列10个意向房源肯定不够，这次没经验，你看有一对夫妻一直站在离KT板最近的位置，就是为了听见已经选走了什么房号。”
16:00前，叠加别墅已经清盘。
“只比旁边的选房人快了一秒确认。”摇号顺序接近200号的一对尚未落户的夫妻以全款买走了最后一套中间套的大平层样板间。“我们积分才62分，昨天摇号出来后，销售顾问跟我们说可能我们的情况贷不了多少钱，我们就只好全款了。”夫妻俩说。
庆幸：降低预期，心态放平
弃选的也不少，到450号，该楼盘清盘。“359套房源，400号后面的希望就很少了。只是没想到今天前十顺位里也有人弃选。”鲁沅成分析着说，“目前，我们这个盘只有周围配套不太理想。这个弃选的朋友说，政府要地价房价联动，房价总归是稳定的，可以再挑挑”。
“可是，不是每一次他都有这个运气入围并摇中的。”就像鲁沅成在等待选房前，像一名选房顺序在200多号却在纠结没有好的楼层的刚需购房者说的那样，“时间越长，大家为了满足积分的努力就会越多，入围积分的红线可能会越来越高。”
鲁沅成还有个同区域的备选盘，距离市中心又远了10公里，但配套地铁站直线距离500米，当时他觉得如果没摇中就可以考虑下备选。结果这个盘的积分比预期高出很多，这让鲁沅成和小区的业主都庆幸当时没有再等等。
时隔一个月再见鲁沅成，问他如何回看这90天。
“从我有置换这个念头，到旧居挂牌就一个月时间，期间有过犹豫，但在看到了新房房价和二手房房价的差距后，我感觉必须要迅速行动，不想重蹈第一套房的覆辙，现在上市的盘要么总价处于自己可接受区间的最上限，还款压力太大，要么分数竞争过于激烈，入围不确定性增加，我这颗心还要悬很久。我身边也有从去年开始看新房的朋友到现在还没下手的。但我认为买新房就是降低预期，心态放平，没有十全十美的新房，合适就上，毕竟分数再高也要看摇号次序。”